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商品訊息簡述:



特賣
品牌名稱
傳輸模式
  • 藍牙










載波: Carrier2.4?2.48GHz
藍芽版本: Bluebooth specificationBluetooth v3.0 + EDR Class Ⅱ
藍芽格式: Bluetooth profilesAVRCP, HSP, HFP, A2DP
天線: antenna內建天線 Built-in antenna
電池: Battery內建 130mAh鋰電池Built-in Lithium Battery
通話/待機時間:Talk/standby time6/130 小時hours
充電方式: ChargingMicro USB DC 5V
充電時間:Charging Time2.5 小時hours
尺寸:Dimensions36*35*11.5mm
重量:Weight12.5g
傳輸距離: Transmission distance約10M(無障礙物) ※傳輸距離會受電池電量或周圍環境影響
耳機:Earphone
耳機型式:model耳塞式In-ear Earphone
線長:Cord Length約80cm









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html模版未來電商長啥樣?三大類型商傢玩新零售,各不相同——
2017-07-10 22:54來源:淘寶大學mp

原標題:未來電商長啥樣?三大類型商傢玩新零售,各不相同——

新零售時代正在到來,最能感知其冷暖的,是那些零售行業的圈內人、當事者。對此,第一財經數據商學院采訪瞭由線下進軍到線上的FivePlus、網紅店鋪吾歡喜的衣櫥和淘品牌物生物,給大傢帶來他們對新零售的看法及實踐。

FivePlus:未來將不再是單純的賣商品,而是賣服務



FivePlus品牌成立於2009年,到2011年4月開設天貓旗艦店,線上業務隻是FivePlus其中一個銷售渠道,占比在10%左右,每年基本都保持著60-70%的增長,未來線上業務占比或將有所提升。從去年就已經開始瞭對數字化零售的嘗試,通過大數據來驅動整個零售線,提升整個品牌的運營能力。

FivePlus的消費者以追求品質和時尚的人群為主,因此更加註重服務。為瞭更好地服務消費者,一線人員都必須經過專業的培訓。在實體店,店員引導消費者試衣,給予服裝搭配上的建議,並鼓勵消費者改變自己,嘗試新的造型;對於線上客服,FivePlus會將實物服裝送到客服團隊裡,讓客服人員親身感受一下,然後從消費者的角度出發,以朋友、顧問的方式服務消費者,為她們推薦款型、搭配等,培養消費者對品牌的忠誠度。

同時,FivePlus的產品在線上線下定位完全一致,已經有200多傢實體店開放瞭庫存共享,基本能做到線上下單,線下門店就近發貨。線上與線下的各種數據也正在逐步融合,目前官方購物網已經做到數據通、會員通,預計今年會全面打通其他渠道線上與線下的數據,消費者無論通過哪種渠道購買商品,都將獲得相同的權益與服務。

在消費者需求驅動生產方面,FivePlus已經走在瞭行業的前列。從新品設計之初,就會收集大量的消費者數據作為參考,刻畫消費者畫像,他們有什麼偏好,比如配飾、圖案、細節等,然後用這些數據去指導新品的設計。這樣,在上新之後能被更多的消費者認可。在大數據的指導下,FIvePlus新品正價期在線上的銷售同比翻瞭一番。

不同於線上,線下消費者的行為軌跡難以捕捉,為此,FivePlus在線下實體店安裝瞭一系列的設備,通過技術手段獲取客戶在店裡的行為軌跡數據:例如客戶對哪一個品類的哪一個單品感興趣、試穿瞭哪幾件,最終購買瞭哪些等等,這些都將作為後期運營的數據支撐,在去年的試點工作中,通過對消費者行為分析,有針對性地改變商品陳列方式,最終取得不錯的成效,現正逐步推廣到所有店鋪。

吾歡喜的衣櫥:網紅自帶場景屬性,更能滿足消費者述求



吾歡喜的衣櫥是微博網紅張大奕的淘寶女裝店,定位為18-24歲的女性群體,涵蓋瞭在校學生、剛入社會的年輕人和都市白領。於2014年5月開店,當年銷售額破億元;在2015年雙11中,該店是網紅店鋪中唯一躋身女裝類目榜單的店鋪;在2016年的雙十一中,該店更殺入瞭淘寶平臺女裝行業熱銷店鋪前十。

流量的紅利時代已經過去瞭,不會再出現爆發式的增長,同時,新零售的核心是人、貨、場,而網紅店自帶其中一個屬性——場景,通過直播、社交媒體等途徑,可以與消費者做更深的接觸,給到他們關於今年的流行趨勢、各類衣服的穿著場景以及搭配的建議等,真正地滿足消費者的訴求,這也是網紅產品能夠更打動人的地方。

傳統淘寶店沒有場景的加持,最終價格隻能越走越低,以低價吸引消費者。而網紅店可以說是一個更加全面的服務升級,通過微博,直播等淘外渠道,真正的為消費者解決現實生活中的一些問題,提高瞭消費者的粘性,因此在上新時,老客的復購率可以達到70-80%。

與其他大多數網紅店隻是做分銷不同的是,吾歡喜的衣櫥是有自己的品牌和供應鏈的,在上新之初,會采取“用粉絲的需求反推供應鏈”的方法,微博上的粉絲就是店鋪測款最真實的測款數據來源。大到設計款型,剪裁面料,小到配件使用,都會將先將粉絲需求收集一輪,根據點贊的數量和評論的內容,獲取粉絲的口味偏好、對價格的接受程度,從而反推到供應鏈端,讓上新貨品能夠更加貼合市場需求。

在開拓新品類時,更多的還是依靠收集消費者的意見和自己對於行業的敏感性。以口紅為例,當初就是發現在自媒體上很多人在聊口紅,粉絲對於口紅的關註度也很高,有這方面的問題和需求,然後對比分析瞭消費人群與現有的女裝非常相似,之後就決定嘗試開拓這一品類。因此對於大數據的需求很大,非常想通過行業大數據瞭解整個行業走勢和未來發展。

吾歡喜的衣櫥還在積極嘗試新玩法,例如為瞭給雙十一做宣傳,去年,張大奕特地出瞭一張單曲,其中就植入瞭公司品牌;在不久前,還推出瞭與OPI聯名款的指甲油,這些都是其他網紅店沒有做過的新嘗試。在新零售的背景下,如何佈局線下也是考慮的重點之一,但吾歡喜的衣櫥不一定會以線下店鋪的形式出現,更可能是以一種體驗店的形式。比如,將產品陳列在線下店鋪中,消費者在參觀或試衣時可以直接掃碼購買。

物生物:大數據是新零售模式的核心



“物生物”是起源香港的創意傢居品牌,主營各類水杯,也涉足餐飲具以及廚房小用品,產品註重原創設計以及質量,目前主要面向年輕女性,推崇“健康、環保、自然”的生活方式。品牌於2013進駐天貓,是一個純粹的淘品牌。

自“新零售”的概念被提出,曾隻專攻線上的物生物開始嘗試佈局線下,這一舉動即刻吸引瞭大批的線下分銷商。目前物生物已經進入到全國上千傢KA賣場,正積極打開線下市場,今年還將繼續擴大分銷規模。

傳統品牌相比,淘品牌出生的物生物在線下並沒有優勢,還面臨著極大的挑戰。對於線下如何運營,物生物表示目前尚處於摸索階段,有很多問題亟待解決,如產品的定位和佈局、庫存和物流的打通等,這些都需制定詳細的計劃和解決方案。故現階段的運營重心依舊以線上為主,線下市場全權由分銷商管理。目前市場環境正在發生巨大的變化,今後會更關註市場的走向,在大數據的支撐下積極做新的嘗試。

物生物認為新零售的核心是一種以大數據為基礎的架構,因此非常重視對大數據分析,特設瞭數據研究部門,收集企業內部和外部的日常數據流,對這些積累起來的數據進行解析和研究之後,運用到日常的運營中去。目前物生物已經積累瞭上百萬的線上粉絲,在物生物的眼中這是很寶貴的資源,對於消費者的收入、職業、偏好等物生物都會做一些列的關超值註和分析,這些數據都將作為上新時制定推廣方向的依據。為瞭提高客戶留存率和復購率,現階段店長等領導層在日常制定運營策略和方向時,都會去參考消費者的數據。

新零售時代下營銷有哪些新玩法?



在新零售的模式下,線上線下的“全渠道”建設是基本配置。可以想象,未來實體店和網店就是一體化的,讓線上消費者獲得線下的體驗和服務,反之,可以將實體店顧客吸引至線上消費。那麼在新零售下,又有哪些新營銷手法呢?

1、就近取貨,所見即所得

消費者在網店下單付款後,會在一定時間內收到完成備貨的通知,隨後可前往門店便捷取貨。這種做法可以有效縮短瞭線上購物需要等待物流的時間,滿足瞭消費者“立即提貨”的期待。

2、打破服務和體驗邊界

在服裝、美妝等行業,可以由品牌專業人員在線為消費者提供可視化的服務,推薦適合消費者的產品,通過虛擬現實技術給線上消費者動態的試衣、試妝,讓線上消費者不再僅僅面對的是一堆效果圖和文字介紹。

3、為用戶帶來新奇愉快的消費體驗

運營的思路從“產品思維”轉變到“用戶思維”,掘用戶的需求和喜好,把消費者培養成品牌的粉絲。可以為消費者提供訂制服務,產品顏色、款式、圖案等都可由消費者自由選擇與組合。

供稿:第一財經數據商學院

本文僅代表作者個人觀點

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